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Ruby林珮瑩在FACEBOOK上每周發表一篇長文章,分享她經營新媒體的看法。

Ruby林珮瑩提供

以下為全文

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《該如何做好直播帶貨》-給企業主的四個直播帶貨建議

近年4G網路的興起

移動互聯網的概念開始在全球發展

催生出直播與短影音的新興媒體市場

電視廣告、傳統媒體的式微

新興媒體市場在近年來以驚人的速度成長

因此市場上對於網紅經濟

短影音與直播帶貨等廣告行為其實並不陌生

甚至有許多人在幾年前就已經嘗試過

然而全球疫情導致實體經濟的遲緩

把這些早就不是新聞的媒體工具再度抬出檯面上來

成為2020年風勢最強的風口產業

雖然網紅經濟的市場在近年來成長速度驚人

幾乎是每隔幾年就要翻倍

但在商業模式上卻一直沒有太大的變化

無非是停留在接廣告、賺流量、收打賞以及賣商品

與其他行業只停留在單純的合作關係

這種單純的合作關係雖然能帶來一時的流量

卻無法有效讓客戶的消費行為轉換為固定消費者

這讓每次的產品銷售都必須花費高額的行銷預算

為企業帶來高額的獲客成本

若要避免這種情況的發生

我們就必須探究「新媒體」如何給消費者帶來決策上的影響力

網紅製作的圖文或影音

具有易於傳播的特性

可以讓更多人看見你的內容

因此成為網路行銷篩選的漏斗

直播能及時講解與互動

讓粉絲產生更多的信任感

促進了網路消費的購買力

這些特性滿足了消費者在網路上

講求便利與便宜的同時

也提升客戶的消費體驗

導致一個不到一萬粉絲的粉絲團

在結合了不同產業的商業模式後

以精準的目標群眾結合優質的內容

持續性的吸引客戶來達到快速變現的能力

因此直播帶貨就成為2020年最常被提起的新媒體工具

而其中的翹楚當屬大陸知名主播薇婭與李佳琦

薇婭於2003年開了第一間自己的服飾店

並在短短的數年之內擴展了七家實體店鋪

每日營業額最高可達40萬人民幣

2012年電商平台剛剛興起的那一年

薇婭看見了市場的風口

因此決定關閉所有的實體店鋪

並把所有業務轉向網路電商市場

直到2016

薇婭在淘寶總共虧損上千萬人民幣

在淘寶直播興起後

才憑藉著自身在服飾產業的專業與銷售力

成功創下七千萬人民幣的銷售業績

並坐穩淘寶直播一姐的地位

李佳琦則是一位大學畢業後

就進入歐萊雅成為專櫃 Beauty Adviser (BA)

憑藉著三年的資深品牌經驗與強大的專櫃銷售能力

李佳琦通過歐萊雅的篩選

成為首批進入淘寶直播帶貨的專櫃BA

而李佳琦也抓住這次的機會

在淘寶急於豐富平台內容的風口上

獲得平台的流量扶持

以專櫃男性BA的差異化人設

成功打入淘寶直播的市場

並在抖音以兩個月的時間瘋狂漲粉1400

成為美妝界最知名的帶貨一哥

綜觀薇婭與李佳琦的成功,有兩大共通點:

1. 強大的專業與銷售力:

由於直播銷售的核心戰場仍然是比較價格

觀眾希望花最少的錢買到最喜歡的商品

因此薇婭與李佳琦資深的專業讓他們在選貨時

用最低的成本買到最好的商品

強大的銷售力也讓他們的商品成為觀眾內心最喜歡的商品

2. 勇於做創新嘗試:

很多人說薇婭與李佳琦的成功是行業風口的產物

但機會真的降臨時

多數的人卻沒有像他們一樣做創新嘗試的勇氣

具備看見紅利的眼光並身體力行

才是他們站穩風口的關鍵

因此,這邊給想要往直播帶貨發展的人或企業以下建議:

1. 所有知名帶貨主播都是伴隨著平台紅利共同成長起來的

在臉書直播已經進入紅海時代的直播環境下

可以優先選擇有資源扶持的新興直播帶貨平台,如蝦皮直播

2. 直播帶貨已經過了紅利期

開始進入平台收割獲利的紅海時代

如何在垂直產業的細分領域中找到自己的定位

以長尾效應或熱情經濟來經營直播

會成為下一波增長點的關鍵

3. 直播平台的主要戰場仍是價格戰

消費者永遠希望用最便利的方式、最低的價格買到自己最喜歡的商品

因此成本管控將會成為直播帶貨是否獲利的主要關鍵

4. 新客戶的開發成本比舊客戶的導購成本高出60%以上

因此透過多角化的平台經營私域流量

提升回購客的銷售比例才是直播獲利的關鍵!

大學生了沒出道的RUBY林珮瑩近年轉型成立經紀公司-起點娛樂,替企業做網路口碑行銷企劃和運營,目前旗下有超過百位直播主,對於新媒體運營的她有非常多的想法,有興趣的朋友可以去關注她的FACEBOOK

 

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  備受關注的《使命召喚手游》將於10月20日正式開啟「使命終測」,傳承十七年經典IP的同時,將以前所未有的真實感與操控性開啟掌上FPS大戰。開測消息一經放出,立即引發玩家熱議,各大平台搶號火爆。與此同時,遊戲中的特色地圖與玩法也相繼曝光,墜機之地、交叉火力等多個COD系列地圖強勢回歸,團競、占點、爆破等經典玩法同步驚艷上線。一場掌上FPS大戰已然打響,你準備好了嗎?

  登錄使命召喚手游官網,抓緊最後機會,解鎖你的專屬搶號「姿勢」:

使命終測開啟

  經典地圖回歸 塑造立體戰場 

  作為「使命召喚」IP唯一正版射擊手游,《使命召喚手游》沿用了COD系列墜機之地、交叉火力、核彈小鎮、戰火小鎮、戰鬥小屋五大經典人氣地圖,在玩法構成上更具辨識度。

  墜機之地:最早出現於《使命召喚4:現代戰爭》,源自於其戰役劇情第10、第11關,Shock and Awe、Aftermath。整個地圖大小中等偏上,建築交錯,掩體眾多。除高點外,玩家視野整體相對受阻。圖內爛尾樓、A樓兩大制高點依舊是戰略要素,可以俯瞰核心戰場,但相互制約,同時需注意沖樓攻擊。整體而言,活用地形多面壓制是本圖的制勝關鍵。

墜機之地

  交叉火力:最早出現於《使命召喚4:現代戰爭》,源於其戰役劇情第9關WarPig。地圖大小中等,中路地形狹長,視野開闊,適合長距離對狙,狙擊點位也分佈較多。邊路樓房林立交錯,以短兵相接為主,適合繞后偷襲。由於中路較為開闊,短槍人員行動時注意封煙掩護。邊路地形較複雜,建議帶上警覺perk,有助於防止被蹲點偷襲。

交叉火力

  核彈小鎮:最早出現於《使命召喚:黑色行動》,整體面積偏小,地圖主體為經典的三線式結構,清晰不複雜。中部掩體橫亘,為戰鬥提供了小範圍短時博弈空間。另一方面,兩棟雙層樓內空間較小,且各有兩個轉角樓梯結構,提供了CQB場景。清晰的結構加上相對固定的路線,使得新手玩家可以迅速上手,是實戰友好度較高的一張地圖。

核彈小鎮

  戰火小鎮:最早出現於《使命召喚:黑色行動2》,地圖面積中等偏上,地形本身不算複雜,建築以雙層獨棟為主,但後巷通路較多,容易出現繞后情況。整體包含了街戰、巷戰和室內戰,遠中近距離均有涉及,戰火密集度高。另一方面,中路開闊且分佈有多個雙層狙樓,作為戰略要地的同時,入口也較多,衝突性強,需注意放激光絆雷或注意卡樓梯。

戰火小鎮

  戰鬥小屋:最早出現於《使命召喚4:現代戰爭》,作為COD4的教學關卡(即第一個戰役任務F.N.G。),結構簡單對稱,掩體雖多但基本為單層,出生點高台視野開闊,基本無優勢卡點位。掩體大多為木質可穿透,且窗口、牆體均為水平走向,起伏較少,故戰鬥中注意利用好滑鏟離開敵人視線,往往能起到出其不意的效果。

戰鬥小屋

  據悉,除了上述五張經典人氣地圖外,《使命召喚手游》還將在後續繼續添加突尼西亞、裝卸貨場等多個特色地圖,進一步豐富玩法模式,敬請期待!

  一號難求 定檔10.20開啟「使命終測」

  目前,《使命召喚手游》以近5000萬的預約量成為FPS手游的新熱門,大量新玩家湧入呈現一號難求的態勢。此外,官網搶號預約已正式進入倒計時,抓緊最後的機會,搶佔「使命終測」的黃金資格,不容錯過!

預約截圖

  千呼萬喚始出來,《使命召喚手游》「使命終測」即將開啟。經典人氣地圖回歸,更有神秘玩法驚喜即將解鎖,鎖定10月20日,不見不散!

  關於《使命召喚手游》:

  《使命召喚手游》是一款大型多人在線第一人稱射擊類手游,也是「使命召喚」IP唯一正版射擊手游。遊戲不僅呈現了高質量視覺效果,同時也高度還原了使命召喚系列的經典玩法、地圖和角色,並針對手機端操作特點進行專屬適配與優化,致力於讓玩家們能更好沉浸在淋漓盡致的射擊體驗中。

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  騰訊遊戲成立於2003年,是全球領先的遊戲開發、運營和發行平台,也是中國最大的網路遊戲社區,致力為玩家提供優質的互動娛樂體驗。

  目前,騰訊遊戲旗下擁有超過140款自研和代理遊戲,為全球200多個國家和地區數以億計的用戶提供跨終端的互動娛樂體驗。騰訊遊戲聯動其在文學、動漫、影視領域的豐富跨媒體IP資源,打造優質的遊戲體驗。騰訊遊戲亦致力於用遊戲的方式服務社會,力求在遊戲中探索更多的社會價值;同時,攜手行業夥伴及用戶打造健康遊戲生態。

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